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马高参讲美业招商会108式秘笈5会议的目的是什么
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  • 马高参
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古人云:鱼,我所欲也,熊掌,亦我所欲也;二者不可得兼,舍鱼而取熊掌者也。

我们很多美容企业在筹备招商会的时候,天真的设定招商会目的是“既想圈地、又想圈钱”,但是往往会后的结果是非常不尽人意的。

 

【马高参】认为,“圈地”是为了扩大市场网络占有率,而“圈钱”是为了回收市场资金,二者在招商会的招商政策设定上是有本质冲突滴。

 

如果美容厂商把“圈地”作为招商会的第一目的,那么在制定招商会现场合作方案上就要降低首单的门槛,最大限度增加与美容院的合作几率。

 

如果美容厂商把“圈钱”作为招商会的第一目的,则要在招商政策上增加加盟首单金额,不过首单的配赠比例、进货折扣和售后支持等力度上,都要超过“圈地”的成本。

 

表面上圈到了钱,其实利润值并不高。【马高参】经过23年行业历练发现,这就是很多厂商在后期市场售后服务方面“失言”美容院的根本原因,一句话,现场加盟方案中的利润根本无法支撑售后服务成本。哎,早知今日何必当初啊!

 

 

正是因为这个原因,所以【马高参】老师在行业多年的策划和执行招商会时候,均是采用新店用“圈地”方案,老加盟店则采用“圈钱”的方案,百试百灵。

 

招商会的目的设置清晰了,再配合相应的手段和实操技巧,一场完美的招商会就这样愉快的完成了。


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