古人云：鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也；二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。

我们很多美容企业在筹备招商会的时候，天真的设定招商会目的是“既想圈地、又想圈钱”，但是往往会后的结果是非常不尽人意的。

【马高参】认为，“圈地”是为了扩大市场网络占有率，而“圈钱”是为了回收市场资金，二者在招商会的招商政策设定上是有本质冲突滴。

如果美容厂商把“圈地”作为招商会的第一目的，那么在制定招商会现场合作方案上就要降低首单的门槛，最大限度增加与美容院的合作几率。

如果美容厂商把“圈钱”作为招商会的第一目的，则要在招商政策上增加加盟首单金额，不过首单的配赠比例、进货折扣和售后支持等力度上，都要超过“圈地”的成本。

表面上圈到了钱，其实利润值并不高。【马高参】经过23年行业历练发现，这就是很多厂商在后期市场售后服务方面“失言”美容院的根本原因，一句话，现场加盟方案中的利润根本无法支撑售后服务成本。哎，早知今日何必当初啊！

正是因为这个原因，所以【马高参】老师在行业多年的策划和执行招商会时候，均是采用新店用“圈地”方案，老加盟店则采用“圈钱”的方案，百试百灵。

招商会的目的设置清晰了，再配合相应的手段和实操技巧，一场完美的招商会就这样愉快的完成了。